【人物名片】

王丽娟，福建松溪人，1983年出生，现为厦门鑫隆辉工贸有限公司总经理、睿诺·恩设品牌主理人。

1999年，年仅17岁的王丽娟从松溪到厦门随母定居，与母亲共同开了一家布料行，王丽娟自此开启了创业生涯。

为了节省运输费，王丽娟每天都要从住的地方扛着比人还高的布卷坐公交车到布行。365天，天天如此，后来司机都认识她了，还免去了之前因为布匹占座的车票钱。一次，王丽娟的布行接了一笔4000米的大单，因为个子小，在搬货时，王丽娟不小心从楼梯上摔了下来，可她还是忍着疼痛，帮客户把布料一匹一匹全部装上了车。不料忙中出错，王丽娟报错了布匹的宽度，客户反馈了此事，当天晚上，王丽娟母亲就到客户处免费补了300米的货。吃一堑长一智，此后王丽娟逐渐养成了一丝不苟、力求完美的做事态度。

随着王丽娟的逐渐成熟，布行的生意也越做越顺，从代理一家品牌到连续有多家品牌布料主动找上门要求代理，很快在厦门的100多家布行中坐到了前三的位置。

2003年，随着布行生意进入快车道，王丽娟萌生了打造自己布料品牌的想法，并成立了鑫隆辉工贸有限公司，开始生产自己的鑫隆辉品牌布料。

从一开始，王丽娟就确定了品质为先、诚信经营的经营理念。从选纱到织布到染布，每个程序王丽娟都亲力亲为、精益求精。

“我们的价格不是最便宜的，但是品质一定是好的。”王丽娟说。有一次，他们被竞争对手以更低的价格抢走了一笔订单，但她坚信，随着时间的推移，客户的订单都会回到她手上。“因为我们的质量是经得起时间检验的，价格虽然贵点，但是更耐穿。”果然，兜兜转转两年后，客户还是选择了她家的布料。正是对于质量的坚守，鑫隆辉牌布料获得了越来越多的认可。

从创业开始，王丽娟始终坚持“先做人后做事”，从来不拖欠任何供应商的货款。2010年，企业经营上遇到了困难，资金上周转不开，为了足额支付供应商的货款，王丽娟卖掉了自家的房子。“当时很多人不理解，觉得都是合作多年的供应商，做好解释工作，延迟一段时间付款也没问题，但我就是张不开这个口，不想他们失去对我的信任。”王丽娟说。

得益于品质为先、诚信经营的理念，鑫隆辉在福建省内闯出了一片天，王丽娟的企业业越做越大。2015年，王丽娟进军商务装领域，在福州创立了睿诺商务装品牌，主攻线上电商。2019年，王丽娟把睿诺品牌商务装转入线下，在厦门开始了新赛道的奔跑，物美价廉的产品很快就受到了广泛关注。2020年，王丽娟又创立了恩设品牌男装，主打衬衫，主做国外市场。“目前在日本市场开了两个店，新加坡一个，美国也开了一个店做袜子。”王丽娟说，不管是布料还是成衣、线上还是线下，品质和服务永远是他们的立足之本。

“在亚马逊日本市场，我们从一开始一个客户都没有，到被转介绍、被五星好评，因为注重品质，我们做到了在日本市场很难做到的这两个事。”王丽娟说，他们的成衣在日本市场退货率不到2%。

从一匹布到商务成衣，从布行小丫头到品牌主理人，王丽娟在创业途中始终坚持品质为先、诚信经营的理念，终于在服装市场打出了属于自己的一片天。